营销CRM系统上线实施项目（第三次招标）采购公告

一. 项****要求 广****宝压缩机****（招标人****销*******实施项目****，现将有****布如下：****项目名称****控万宝压****公司营销****统上线实**** *. ****：公开招**** 项目内****据公司对****级智能工****设规划，****营销管理****点，实现****业务全流****客户管理****理、目标****索商机管****管理、样****报价管理****理、开票****收账款管****管理、业****以及销售****等业务场****化管理。****上通过*****跨系统打****链，实现****回款的全****化管理，****系统和生****实现数据****取。 *****技术要求****围 *.****不限于*****需求表的****终以投标****务蓝图为****明细要求***** 二次****，投标方****功能无法****均需要投****次开发的****最终进行****； *.****实施服务****标方最终****标方软件****次开发的****纳入本项****服务范畴****务对象包****位及其各****上软件系****司及分支*****.* ****服务范围****最终采购****软件产品****发的功能****本项目的****服务范畴****度服务对****标单位及****用以上软****分公司及****； *.****产品商务****于永久授****阅制两种****管以哪种****投标，都****务器、数****响系统部****境的设备*****. 投**** 投标人****编制投标****交投标文****过程中所****切费用。****结果如何****在任何情****务也无责****些费用。****求，投标****还。 *****人资质：**** 投标人****中华人民****内依照《****共和国公****册的、具****格、有经****且有能力****件要求提****品的生产****权供应商*****投标人****、财务状****注册资本*****万元，****近两年经****务报表或****证明； ****标人有能****标文件中****投标方履****、制造、****导、调试****保养、修****备件和其****务的义务*****本项目****合体投标**** 产品授*****.*投****供软件(****开发)授****充分考虑****业务量、****、权限要****要求等因****招标方采****权方式，****授权方式****量，并保****权数量下****在正式合****一年内不****数量不足****处理障碍****标方须免****权数量以****方业务的****； *.****按什么授****均须告知****无买断产****权的可能****需要什么****么金额才****品使用授****.* 投****的产品，****台已公开****新版本，****版，应提****明进行解**** *． ****标 项目****点 招标****时间、方****： ********月 **** 方式：****放或招标****行下载（****子版，但****面标书为****标方对《****回复确认****间： ***** **月****日 ******式：通过*****或传真****确认。逾**** 投标保****间：*******月******之前 收****称：广州****压缩机有****开户银行****行海珠支****：*************** 投标保****在投标截****到达上述****期视为放****截止时间****时间： ****年 ******日 ******之前 标****点：广东****从化区鳌****大道东幸*****号广州****压缩机有****息部 开****地点 时*******年**** **日******分之****地点：广****市从化区****鳌大道东******号广****宝压缩机**** 二. ****需求 需****模块 子****务功能 **** 目标管****目标 公****公司目标****入公司年*****指标，****解到月度****标 部门****、批量导****度目标（****、总销量****销量、商****、出口销****销量、负****、逾期货****新客户销****业务收入****标），系****年度******客户分解****个人 *****按不同的****星空、*****索目标、****的指标的****情况进行******考核*****、在*****搭建部门****核规则 ****可按不同****云星空、****检索目标****成情况并****达成情况****：对于能****统能抓到****行系统计****定毛利、****变频机销****机销量、****、负毛利****期货款、****户销量、****收入、库**** *、雷****每个部门****的达成情******* ******系统*******考*****、系统****的条件在*******等****、实际完****进行指标****计算（注****量化、系****的指标进****算：如固****总销量、****量、商用****出口销量****占比、逾****直营新客****主营业务****存指标）****雷达图呈****门各项指****情况 注****过年度、****度进行展****主要包含****门、员工****年度/累****月度目标****际完成、****/累计实****月度完成****/累计完****）部分数****云星空系****单、回款*****）部分****手工输入****（需要具****入、导出****，自动进*****）在*****设置******理模板 ****为主取数****理 市场**** 线索池****集活动（****出差报告****动在出差****索关键字****导入线索****信、邮件****）获取的****过扫名片****入、链接****入等方式****；） *****线索信息****池，需要****系统增加****客户人事****格，期望****看，情报****户新增项****动态、竞****格、竞争****、竞争对****人事变动****息）、商****意向项目****类的分类****报类信息****，形成情****于商机类****信息自动****索分配 **** 商机类****信息分配****对于有具****，系统按****配至相关****进 *、****体客户的****信息推送****理部，由****部进行分****跟进（意****理） *****责任人定****类的进度****（线索变****（意向项****要进一步****） *、****意向项目****，要对项****项，转入****管理 ******系统设****目管理模****相关数据****护，系统****意向项目****： ①项****》送样，****未立项有****②希望项****匹配，重****标送样数****索-》商****样-》小****送样（紧**** 原则上****目立项以****有些特殊****紧急项目****在前，系****虑反向关****项的功能****键字段：****称&型号****号） 情****报库 信****户新增项****动态、竞****格、竞争****、竞争对****人事变动****息 商机****目立项 ****统搭建《****、送样、****》申请审****在项目立****统能根据****自动匹配****原则上立****必须能在****索到信息****前工程师****请时可以**** 项目分****根据自定****规则（销****、下市时****自动评估**** 项目进*****、支持****维护、管****目标完成****、项目任****追踪；项****逾期预警****常预警，****信息实时****关人员 ****工程师只****目进度维****修改项目****目状态及****必须由营****进行操作****管理报表****统自动抓****目选型表****容，形成****表，售前****周维护项*****、每周****管理周汇****按新增、****户、部门****，能自动****目里程碑****期/异常****报警提示****项目异常**** *、在****符合上市****则，系统****关键字段****符合上市****目，并单****合上市流****清单（立****动识别符****自动汇总****每月输出****报告（按****级、客户****维度） **** 样机申****在*******审批流程****推送样机****排发货/****、在样机****，系统根****型号&箱****动匹配项****程，对于****的项目，****行流程申****审批流需****转至******货确认 ****发货完成****进行确认****货完成）****客户收到****售前在系****机已收到****机已收到****机管理报****输出压缩****机管理表****机台账，****样机台账****批对比差****样机送样****项进行关****出单个项****样数量及****成功率 **** 客户定****分级管理****线营销管****存量客户****户进行客****将客户分****量导入*****，*******评级结果****行标签标****档案 创****案 *、****的基本信****板《客户****和《大客****》），如****地址、来****、行业、****模、产值****产等，并****、删除、****作；扫名****导入等方****户，打通****、天眼查****等系统，****数据，客*******统****维护 *****量客户和****客户档案****汇总、更****、根据客****取需要填****客户分级**** *、根****级结果，****战略进入****填写《大****表》（年****客户档案****度）;其****户填写《****库》（年****中部分数****调取，部****业务员填****预警：需****度到期更****能（一个****一周提醒****） *、****户进入时****入、客户****变化时要**** 注：需****填项（第****填写详见****表），可****客户画像****像管理 ****具有固定****支持业务****级，并根****果生成客****签。 注****户标签，****客户标签****格审批 ****活动管理****差报告信****户出差报*****、搭建****申请审批****、出差完****务员在系****差报告，****需有模板****差报告的****销强关联****无法办结****。 *、****间为轴线****告衔接，****项、问题****事项。 ****从时间、****先级、事****维度调取****汇总信息****。 客户**** 资信管****：蚂蚁集****按照我司****板及数据****成抓取数****行整合（****财务信息****用评分、****等） 合****年度合同****建合同草****员将已完****章的合同****文件、附****（关键信****我们定义****信息并规****键信息的****统对扫描****行关键信****，如：产****付款条件****回款计划****，后期形****理台账；****需要对上****版合同进****息的抓取****数字工控****资料存档****取后生成****结构化界****维护相关****成合同管****视觉呈现****到期日提****预警，提****员进行处****对于无合****：需要上****单，订单****后，人工****；自动归****无合同订****账导出；****醒 信息****据不同情****醒信息，****客户******客户提醒****户**天****醒 渠道****理商客户****理商客户****、搭建代****报备审批****一次走完****后，支持****导入 *****新的代理****要报备时*****系列提****程 月度****理商月度****个月上旬****度代理市****行为两个****理商按月****分，在*****中设置打****手工输入****，并系统****雷达图 **** 代理商**** 每季度****统自动汇****上一季度****分表，并****雷达图，****模板填充****、问题点****策及计划****识别计划****示功能 **** 代理商**** 每年*****次年*月****自动汇总****度评分表****年度雷达****预设模板****非数据类****最终形成****矩阵图，****、金牌、****理商 渠**** 渠道长****收集到的****纳入******有信的动****及时维护****道长名单****理商档案****档案管理****更新代理****按模板首****入，后续****功能 注****级结果反****商档案中****理 询价****合*******本库，系****算指导价****设定******具模版（****系统设置****表模板，****客户目标****统根据所****息内容，****产品溢价****溢价率、****率等，最****导价格 ****询价流程****上做新品****与调价申****分流，对****价申请，****抓取最新****据，对于****申请，系****流程推送****成本专员****专员完成****后更新成****后，系统****成本库信****①需要与****一步协商****息（所有****的产品的****不是当月****产品的成****更新上传****系统 ②****统设置规****户目标价****算的价格****给出的指****该为客户****当客户目****司测算的****系统给出****格应该为****的价格 **** 完成报****过程 设****请表模板****价、成本****核报价、****库，附带****价测算工****完成审批****请需要反****空销售价****）在******置报价申****； *）****报价管理****工进行维****审批流；****写到云星****目表 *****价报表（****呈现图）****态管理 ****管理 显****付过程状*****:******级*******态 已排****、未排产****已报检&****完工&数*****:******配件采购****库订单 ****） 与*****接口，定****据，进行**** 订单管****中日程订**** 每月月****月中日程****际发货准****确率计算****按照业务****群+基本****发货与中****值的绝对****半) 注****取云星空****取评审后****动测算后****，对前*****进行考核****审表 每****出数据，****审，分以****分： 第****当月营销****预算、当****、当月发****完成的天****测)对比****成率，当****月份以及****预算完成****按变频、****频机维度****第二部分****中日程与****对比出完****异按变频****定频机维****下个月中****毛利与预****比出完成****差异； ****：下个月****后面滚动****同第一部****似，对比****累计月份****的完成率****①销售预****导入，中****业务员导****，预算毛****务组导出****中日程固****享账务组****入 ②手****售预测数****预测月度****据 销售**** 出差审****申请管理*****搭建出****程（模板****控现有）****访活动 ****程管理）****理（打卡****出差申请****业务员出****点方圆*****位打卡（****月度汇总****导出） ****计划模板****中高层领****拜访，需****划信息，****、时间、****的，关联****、客户联****史合作信****计划进行****拜访计划****行考核。****否和出差****联） *****对拜访（****划、记录****行导入导****据进行筛****。支持移****务活动；****告管理 ****报告管理****差完成后****在系统提****告，出差****模板支撑****告的提交****关联，不****办结此次*****、出差****：客户访****收集到的****入线索管****跟进事项****询到客户**** *、以****为轴线与****衔接，输****、问题点****项。针对****项需要具****各责任人****进直至闭****、可以从****户、优先****分类等维****差报告汇****成台账。****差报告的****中将信息****（客户档****线索信息****：①与员****请强关联****报告填写****设定(跟****决议需要****项、选填****抓取数据****，业务员****结束后自****③同步考****实现一批****提交一份**** 需要结****销管理 **** 方案：****统报销审****要自动推*****，并同****端审批 ****需要与第****对接（如****版、美团****） 第二******提交******平台****申请反馈****系统 第****务校验（****的真伪等*****系统进****行为校验****额的识别****由人工在****行审核,****后传递至****第四步：****统根据第****果，生成****金额 日****/月报 ****报/月报****作日/周****写，日报****录中勾选****辑，根据****生成周报****由编辑，****月报并允****辑 自定**** 审批流****批流创建****自定义关****点的审批****区分中国****务审批路****，根据不****型和合同****义审批流****. 审批****源*******保持一致****组织信息****润中心编****建立对应****. *******系统间****段自动化****. ******支持附件****附件可按****台存储，****文件查询****设置 审**** *、允****置加签、****、转办、****理、自动****审批节点****支持按条****不同审批****、允许不****则，自动****对象，如****基线，自****策节点 ****批完成后****事件， ****操作。同****代码脚本****特殊的 ****。 *、**** 多节点****审批时，****一次性批**** 云之家****之家登陆****持在云之****直接点击****.支持云*****接入*****模块，单****并允许通*******操****对应的模**** 系统集***** 人员*****中人员****至*******客户在满****户状态下******* *******中****同步至*****单 在*****入订单信****审批流程****订单信息****** *****订单状态****货通知单*****中录入****单，发货****流程通过******* ******实时*****库存 ****发货单）*****中的调****同步至*****提醒销售****应收单）*****中录入****步至****** *******测算申请****，*******后将价格****至*******定价后反*****生成价****销管理 ****旅报销申****过后，同*****生成报****款 将*****回款信息******，并**** **********系****态同步 ****同管理 ****由**同*****，且需****集团化支****管控支持****控支持 ****展到各子****用 多组****织 支持****语言、时****、时区 ****文、多时**** 多币种**** 支持多****币种 部**** 支持分**** 支持手**** 流程审****审批 手****行流程审****器环境 ****境 服务****提供包括****数据库等****必要的基****内的硬件****基本资料****人员录入****入 人员****门输入 ****人员的账**** 人员变****理机制 ****工作代理****员离职或****项目工作****一或分类****人 人员****目任务交****变动，项****接 当人****岗，支持****给其他人****分配 角****支持按实****织架构维****角色信息